曾經(jīng)那些訂貨會的模式，背后隱藏了太多的潛規(guī)則，家紡人已經(jīng)覺醒，已經(jīng)開始變得理智，那是因為太多的人在訂貨會模式下，被傷的體無完膚，被痛的負債累累；
家紡行業(yè)已經(jīng)提前透支了太多的“體力”
看訂貨會模式帶給我們的畫面：品牌商為了所謂的風險轉(zhuǎn)移，將庫存風險轉(zhuǎn)移到那些渠道商和零售商身上，提前二個季的訂貨會；
品牌商的設(shè)計團隊，預測著半年之后的流行元素和流行色，將風險轉(zhuǎn)移，最后嫁接到了零售商的身上，諸不知有多少零售商曾經(jīng)是充滿著激情，而投入到家居業(yè)來，卻滿盤皆輸?shù)囊簧韨吹碾x開，諸不知有多少渠道商，省級代理、城市代理，為了那些品牌商壓的訂貨指標，卻最終剩下的是那倉庫幾千上萬的庫存商品；
是誰的錯？讓訂貨會這樣的風險轉(zhuǎn)移游戲玩的如火如荼？
是誰的錯？讓訂貨會模式的品牌如此盛行卻如此害人？
品牌商為了市場占有率而忽略了產(chǎn)品的核心！
那些所謂的職業(yè)經(jīng)理人，為了開店而開店！
家紡經(jīng)理人忽悠企業(yè)老總的時代即將過去
最近這些年，不少缺失專業(yè)能力的所謂職業(yè)經(jīng)理人，他們諫言獻策品牌商的老總們，把市場占有率，把開店率放在了首位，把所謂的開店支持放在了首位，卻把最核心的產(chǎn)品核心給弄丟了，
于是門店是多了，所謂的市場占有率是多了，但是終端門店的銷售業(yè)績卻大幅下降了，不要忘記了當產(chǎn)品失去市場競爭力以后，最終的結(jié)果會是什么？
于是一家一家所謂的家紡品牌商，紛紛落馬，紛紛倒閉，這也是為什么這兩年那么多品牌倒閉活不下去的原因。
那些所謂的職業(yè)經(jīng)理人，我們看看他們到底來之哪里？有的曾經(jīng)只是一家小公司的拓展業(yè)務(wù)而已，跑到另一家企業(yè)卻忽悠能帶給所謂的品牌：三年走完七年路；
有的只是曾經(jīng)另一家所謂的品牌的部門經(jīng)理而已，卻搖身一變到了另一家所謂的新品牌小企業(yè)成為了總監(jiān)級的管理高層，然后發(fā)生的是什么？計劃開店和年度利潤的方案做的好比仙人，企業(yè)老總一看賺錢原來如此容易，無節(jié)操的放政策，無節(jié)操的盲目開店，最后卻發(fā)現(xiàn)，埋葬了自己的企業(yè)，也拉進來太多陪葬的省級代理商和零售加盟商！
當許多的所謂的品牌發(fā)現(xiàn)那些所謂的職業(yè)經(jīng)理人其實是在為企業(yè)自掘墳墓后，當這些所謂的品牌自嘗惡果以后，這些所謂的品牌商，開始醒悟，也開始理智，所以從2014年開始，那些所謂的職業(yè)經(jīng)理人，逐漸被拋棄，
因為撕開了忽悠的面紗，看清了腳踏實地才是品牌企業(yè)的良性之路，所以中國職業(yè)經(jīng)理人模式以死，但是被這些職業(yè)經(jīng)理人惡意操作的家紡行業(yè)，卻啟動了報復性洗牌之路，其實中國家居行業(yè)內(nèi)提前透支了太多的體力，行業(yè)洗牌是遲早而必然的，這些所謂的職業(yè)經(jīng)理人，只不過讓這一天來的更快了而已！
企業(yè)合伙人模式，卻也由此誕生并被熱炒！
完全訂貨會模式的品牌逐漸走向消亡
話說中國家紡人已經(jīng)開始醒悟，中國零售商開始明白，原來那些訂貨會模式所謂品牌，都在偷笑著把風險轉(zhuǎn)移給了我，我還能繼續(xù)扮演傻子嗎？
所以，完全訂貨會模式的品牌，訂貨會的訂單量開始逐年下滑，而且是大幅度下滑，因為訂貨會模式，就好比是猜石頭剪刀布的游戲，而贏家永遠是品牌商，而輸家呢？必然是代理商和加盟商，因為只要有人訂貨品牌商就賺錢了，而訂貨的人呢？風險自負，盈虧自理!
所以才會有剛成立三年不到的新品牌商，2013年訂單量達到2400萬，而2014年訂單量才1500萬不到，下滑因為什么？因為產(chǎn)品太差了，零售商賣不出去，庫存太多了，都被庫存壓怕了！
你以為品牌商給你的裝修支持，給你的道具支持真的是白送的？想太多了吧，想想為什么商品的面料越來越差，商品的做工越來越差，但是供貨價卻越來越高？因為什么？因為羊毛出在羊身上，這些所謂的支持都是要從降低商品成本上賺回來！
家紡行業(yè)報復性洗牌時代已經(jīng)開啟
但是2016年真正的報復性品牌倒閉潮和關(guān)店潮卻開始來臨！
因為真正訂貨會敢下單的客戶將越來越少
因為明白了訂貨會模式就是圈錢游戲的人越來越多
因為家紡行業(yè)品牌盲目凸起，受傷離開家紡行業(yè)的人越來越多
因為這些年家紡品牌的盲目開店圈錢，失去信心的人越來越多
所以，家紡人開始清醒了，而完全訂貨會模式的家居品牌企業(yè)，卻在逐漸死去！
而那些敢于調(diào)整，敢于轉(zhuǎn)型的家紡企業(yè)，卻會迎來新一輪的爆發(fā)式增長，因為危機更多的時候，也蘊含著新的商機！
家紡行業(yè)在返璞歸真，回歸到以產(chǎn)品為核心的初心，卻也在隨著市場大環(huán)境的進化而變化，由最初的賣貨模式質(zhì)變?yōu)榉?wù)式的體驗模式，導購員也從單一的我就是一個賣貨的，轉(zhuǎn)型成為了我是顧客的家居顧問，華麗轉(zhuǎn)身成為了顧問式賣手
零售門店也從最初的單純家居店，轉(zhuǎn)型成為了體驗式會所店，從最初的擺貨變成了講究商品陳列搭配的視覺體驗和感受服務(wù)的舒心體驗，所以我們的售賣模式在轉(zhuǎn)變，我們的零售管理體系必須調(diào)整，未來的零售門店管理體系，必然是有服務(wù)才有……未來！
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