互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成為時代的一個標(biāo)志，淘寶電商在疊石橋這個中國最大的家紡市場的崛起，給這個地方的經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)模式及就業(yè)帶來了翻天覆地的變化。代發(fā)這個概念在網(wǎng)銷成為時代潮流中應(yīng)運而生。而對于代發(fā)最先的提出者和實踐者——陳忠敏，疊石橋人愛稱老麥，有著一段豐富而又傳奇的故事。
平凡的打工者
1981年，陳忠敏出生在張謇故里——海門常樂鎮(zhèn)，在海門職高念完會計專業(yè)后沒有繼續(xù)求學(xué)之路。用陳忠敏自己的話說，這學(xué)學(xué)得太沒意思了，幾年的課程我最后用了三張光盤全學(xué)完了。
南通作為全中國有名的建筑之鄉(xiāng)，在全國各地都能看到南通人蓋樓的工地。而常樂鎮(zhèn)人跟隨建筑工隊外出打拼成為這個鎮(zhèn)上男勞力的主要經(jīng)濟來源方式。在新世界來臨的時候，也就是陳忠敏畢業(yè)之后，成為了建筑工地上的一員。艱苦的務(wù)工生活持續(xù)一段時間后，陳忠敏回到海門，先后又在營銷公司、廣告公司上過班，一番輾轉(zhuǎn)，陳忠敏始終沒有找到自己理想的努力奮斗的方向。
緣起疊石橋
從小到大，雖說常樂鎮(zhèn)距離疊石橋騎個電動車也就四十來分鐘的時間，陳忠敏卻從來沒有去過一次。直到和一位心儀的姑娘談戀愛后，姑娘在疊石橋，這才來到了疊石橋。
在疊石橋，陳忠敏進入帝企鵝家紡上班，又成為一名普通的打工者。雖然已經(jīng)脫離學(xué)校沒有繼續(xù)求學(xué)，但是不代表陳忠敏放棄學(xué)習(xí)。在利用空余的時間里，陳忠敏成為新華書店的?？?，但是只看書不買書。
在家紡企業(yè)上班的三年時間里，陳忠敏對市場營銷這一領(lǐng)域沒有理由的特別感興趣，把書店書架上關(guān)于市場營銷方面的書全翻閱完了。此外，只要疊石橋一些較大家紡企業(yè)會請到一些知名的學(xué)者前來講課，他得到了信息就會逮住機會，絕不會讓學(xué)習(xí)機會錯失。這一段時間的學(xué)習(xí)積累讓陳忠敏感觸頗深，他說：“一個人的頭腦其實跟上學(xué)跟學(xué)歷沒有多大關(guān)系，最關(guān)鍵的是在你想學(xué)習(xí)的時候正好有這樣的機會和條件，可以讓你學(xué)到自己想學(xué)的知識?！币舱且驗檫@段時間的學(xué)習(xí)積累，為其在今后的創(chuàng)業(yè)道路中打下了堅實的基礎(chǔ)。
代發(fā)概念的誕生
2012年，團購的概念在網(wǎng)銷界是一個熱門的話題。陳忠敏也看中了這一塊，找到了一個做了10年網(wǎng)管的朋友，兩個人坐一起商量，最終決定開淘寶店做團購。市場的激烈競爭，讓兩個初始創(chuàng)業(yè)的人迎頭澆了一盆冷水。第一次做團購，除去淘寶店的廣告推廣、直通車的費用，幾乎沒有掙到什么錢。兩個人的吃飯幾乎都成了一個問題。
天無絕人之路，人在困境中往往都會拼命抓住救命的稻草，在黑暗中尋找黎明的曙光。這次真實的創(chuàng)業(yè)體驗，讓陳忠敏突發(fā)奇想，團購有那么多的訂單，淘寶店家拿貨發(fā)貨占據(jù)了很大一部分時間和精力，那我是不是可以單獨去做這一部分工作，讓淘寶店家把時間和精力全部花在店鋪運營、推廣和接單呢？
2012年5月5日，陳忠敏對這個日期記得非常清楚，這一天，疊石橋第一家真正意義上的代發(fā)成立了。此時，陳忠敏的團隊，已經(jīng)有了三位核心成員，有一位從阿里離職的員工進入團隊，成為團隊的技術(shù)主干。此時，淘寶團購和代發(fā)兩件事都在做。隨著時間的推移，1、2個月之后，代發(fā)這一理念在疊石橋電商圈中逐漸被人們接受，業(yè)務(wù)量越來越大。陳忠敏不得不思考，接下來怎么辦。
第一次受挫
慎重考慮之后，陳忠敏決定，全心全力做代發(fā)，不光要做，還要做成品牌，“禾儀代發(fā)”品牌出現(xiàn)。在廣告宣傳的影響下，疊石橋電商市場從不知道代發(fā)到知道代發(fā)，從知道又到接受，2012年7月底，“禾儀代發(fā)”每天的業(yè)務(wù)量有100單左右。業(yè)務(wù)量的擴大，讓團隊捉襟見肘，忙不過來。于是有了擴張的計劃。
2012年8月，“禾儀代發(fā)”與一支4人的代發(fā)團隊合作，重新分配公司股份構(gòu)成。4人小團隊主要負(fù)責(zé)代發(fā)業(yè)務(wù)，陳忠敏帶領(lǐng)自己原先的團隊負(fù)責(zé)網(wǎng)購團購這一塊。由于分身乏術(shù)，管理的不嚴(yán)格、不規(guī)范，到9月底時，1個月的時間有關(guān)代發(fā)的賬面虧了3萬塊錢。3萬塊不翼而飛，負(fù)責(zé)代發(fā)的團隊吱吱嗚嗚誰都說不清楚。陳忠敏覺得，這一次合作找錯人了，不能再這么下去，于是提出要分家。4人團隊負(fù)責(zé)人不愿意，說原先自己的業(yè)務(wù)客戶已經(jīng)帶進來了，不是說分就能分的。在這種糾纏不清的情況下，陳忠敏做出一個大膽的決定，帶著自己的原班人馬，凈身出戶。
漂亮的翻身仗
陳忠敏帶領(lǐng)團隊凈身出戶后，2012年10月10日，新代發(fā)網(wǎng)站完成，“麥田代發(fā)”正式成立。團隊吸取了第一次失敗的經(jīng)驗，明確管理規(guī)則，做好服務(wù)?！胞溙锎l(fā)”與“禾儀代發(fā)”開始了市場爭奪之戰(zhàn)。
2012年的“雙11”是“麥田代發(fā)”的轉(zhuǎn)折點。
“雙11”期間，“麥田代發(fā)”每天每天均有500多單的任務(wù)量，此時的麥田團隊只有6個人。因為采取了規(guī)范化的流程式管理，每天的訂單都能在當(dāng)天完成發(fā)貨的任務(wù)，漂亮的業(yè)務(wù)能力，讓麥田獲得的市場的贊譽。
相對比“禾儀代發(fā)”，進入市場早，客戶積累豐富，訂單量也對比麥田要多，團隊人數(shù)也多，但由于之前就存在的管理混亂的問題，每天的訂單并不能全部完成。
到“雙12”期間，因為“雙11”期間麥田優(yōu)異的表現(xiàn)，市場份額一舉突破禾儀，占據(jù)市場第一。至此，“麥田代發(fā)”打了一場漂亮的翻身仗。
2013年到2014年上半年，是“麥田代發(fā)”的發(fā)展黃金期。雖然同期市場也先后出現(xiàn)了很多其他的代發(fā)企業(yè)，但是陳忠敏堅守的不求完美但要盡善盡美、“客戶是爺我是孫子”的服務(wù)態(tài)度，讓其在市場上一直站在不敗之地。
再一次受挫
2014年，7月3日深夜凌晨，一場突如其來的大火，把“麥田代發(fā)”倉庫焚之一炬，直接損失近百萬。一時間，市場上謠言四起，有人說，陳忠敏要跑路了！
陳忠敏面對這場天災(zāi)，沉著冷靜地應(yīng)對。一方面啟用備用倉庫，一方面在火場現(xiàn)場查找一切可以查找到的線索，對未完成發(fā)貨的單子進行補發(fā)。還有找不到線索的，靜靜等待客戶上門查詢，賠禮道歉再進行補發(fā)。陳忠敏用自己的實際行動告訴了疊石橋家紡市場所有人，陳忠敏，我沒有走，我依然還在，“麥田代發(fā)”依然還在。在這困難的時期，VIP被業(yè)、寧好家紡等企業(yè)都伸出援助之手，給予陳忠敏以幫助。因為陳忠敏的信譽沒有喪失。
靠著信譽，以及前期打拼下來的人品贊譽，麥田沒有就此倒下?？偨Y(jié)此次災(zāi)難，陳忠敏確定了企業(yè)發(fā)展的最基本兩條原則：1、不準(zhǔn)亂拿貨；2、不準(zhǔn)說假話。一直到今天，這兩條準(zhǔn)則還在一直堅守著。陳忠敏說，這兩條是企業(yè)生存的最基本法則，是企業(yè)誠信的體現(xiàn)。企業(yè)如果想要做大，沒有誠信了，最終走不遠(yuǎn)就會倒下。一直到今天，麥田也憑借著這兩條基本原則，在復(fù)雜的代發(fā)市場中獨善其身。
走向未來
目前，在疊石橋家紡城市場周邊，存在著大大小小不下十家的代發(fā)企業(yè)。面對如此激烈的競爭環(huán)境，陳忠敏一直都存在著危機感。他說，沒有危機感的時候往往就是危機來臨的時候，整個行業(yè)不是說你壟斷了你就牛逼了就可以高枕無憂了，社會在飛速發(fā)展，今天最可怕的對手不是你的同行，而是未可知的跨界，就像微信搞掉短信業(yè)務(wù)一樣，毀滅有可能只是一夜之間的事。只有競爭對手越多，想要占據(jù)市場，服務(wù)態(tài)度必然就要越來越好，這對整個代發(fā)行業(yè)的發(fā)展都是有意義的。對于“麥田代發(fā)”的未來如何發(fā)展，我通常都會去思考，我怎樣做可以把我自己干掉，通過這樣的方式不斷提升企業(yè)的質(zhì)量和水平。
隨著疊石橋電商行業(yè)規(guī)模的擴大，“麥田代發(fā)”立足未來15年疊石橋網(wǎng)銷市場，新的計劃——麥田倉儲成立，麥田倉儲由“麥田代發(fā)”進行技術(shù)和數(shù)據(jù)支持，麥田倉儲項目正式亮相后目前正在眾籌融資。老麥自己說，通過麥田倉儲，下一步將下調(diào)代發(fā)費用，由目前的5+2下調(diào)到3+2，隨著穩(wěn)步推進，不排除未來實行代發(fā)貨完全免費的政策。
如果免費那一天成為現(xiàn)實，這對麥田來說甚至是對整個代發(fā)行業(yè)來說，都將是一場意義重大變革。祝老麥帶領(lǐng)著麥田越走越好，也祝代發(fā)行業(yè)越來越好。（編輯：疊石橋網(wǎng)銷導(dǎo)航）
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