【億邦動(dòng)力網(wǎng)訊】剛剛花了1680萬(wàn)元全資收購(gòu)廣州五千年醫(yī)藥連鎖有限公司（以下簡(jiǎn)稱“五千年”）的阿里健康，再次引發(fā)醫(yī)藥電商集體關(guān)注。對(duì)于這筆交易，很多業(yè)內(nèi)人的第一反應(yīng)是“為了拿C證（互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書(shū)的一種），做自營(yíng)B2C平臺(tái)”。按照這種說(shuō)法，阿里健康此次幾乎可以說(shuō)是用1680萬(wàn)買(mǎi)了“一張紙”。
收購(gòu)五千年，只是為了做“備胎”？
在這筆交易中，五千年最吸引阿里健康的莫過(guò)于去年1月份獲得的《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資格證書(shū)》（C證）。此前，阿里巴巴擁有的醫(yī)藥電商牌照是互聯(lián)網(wǎng)藥品交易“試點(diǎn)A證”（通過(guò)收購(gòu)95095獲得），這個(gè)牌照讓天貓醫(yī)藥館在一段時(shí)間內(nèi)大膽嘗試B2B2C模式，并快速成長(zhǎng)。而“試點(diǎn)A證”過(guò)期后，天貓醫(yī)藥館的模式開(kāi)始遇到政策阻力，甚至將面臨暫停銷售OTC的結(jié)局。
（圖：五千年于去年1月底獲得C證）
而一旦控制了五千年，意味著阿里健康可以借后者之手建立自營(yíng)B2C平臺(tái)。這與此前京東的做法如出一轍。（今年5月份，億邦動(dòng)力網(wǎng)曾報(bào)道，京東通過(guò)收購(gòu)青島連鎖藥店安吉堂獲得了C證，并正式上線全自營(yíng)的“京東大藥房”。）
不過(guò)，值得注意的是，國(guó)內(nèi)擁有C證的企業(yè)有近400家，為何阿里健康要收購(gòu)的是五千年這個(gè)直到2015年還在虧損的傳統(tǒng)連鎖企業(yè)？
“論價(jià)值和能力，七樂(lè)康、康愛(ài)多等平臺(tái)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過(guò)五千年，但其價(jià)格也要貴很多，七樂(lè)康的估值已經(jīng)接近5億美元，且對(duì)方并不一定愿意賣(mài)身。相比之下，收購(gòu)五千年是成本最低的方式?！币晃会t(yī)藥電商行業(yè)人士告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，阿里健康拿C證更大程度上只是作為“備胎”，其對(duì)第三方平臺(tái)并沒(méi)有放棄，甚至包括馬云在內(nèi)的高層還在不斷與監(jiān)管部門(mén)爭(zhēng)取。一旦未來(lái)第三方平臺(tái)模式獲得政策松綁，其花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)到的C證會(huì)迅速貶值。
阿里健康董事康凱對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)的表態(tài)也從側(cè)面印證了上述說(shuō)法。在被問(wèn)及此次收購(gòu)是否意味著阿里健康決定要做自營(yíng)B2C時(shí)，康凱回應(yīng)稱：“阿里健康還是會(huì)盡可能走平臺(tái)化之路?！笨梢?jiàn)，阿里健康的平臺(tái)之心，還是很堅(jiān)定的。
不過(guò)，萬(wàn)一自營(yíng)了呢？
拋開(kāi)阿里健康未來(lái)繼續(xù)做第三方平臺(tái)的可能性，如果真的到了只能自建B2C的關(guān)頭，阿里健康需要走出哪幾步？?jī)|邦動(dòng)力網(wǎng)問(wèn)詢了多位行業(yè)人士，得出如下幾個(gè)“想象”：
一、原天貓醫(yī)藥館第三方平臺(tái)不會(huì)全盤(pán)取消，保健品、醫(yī)療器械、計(jì)生用品等非藥品還可以維持POP模式。據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，目前京東醫(yī)藥、1藥網(wǎng)等醫(yī)藥電商平臺(tái)的非藥品類目都在嘗試開(kāi)放平臺(tái)模式。
二、藥品類目全部導(dǎo)流至統(tǒng)一的自營(yíng)B2C平臺(tái)。億邦動(dòng)力網(wǎng)查詢藥監(jiān)局官網(wǎng)了解到，五千年備案互聯(lián)網(wǎng)藥品交易許可證的域名為liangxinyao.com，雖然該域名已經(jīng)通過(guò)注冊(cè)，但網(wǎng)站并未運(yùn)營(yíng)。不過(guò)，不管其B2C平臺(tái)最終落到哪個(gè)網(wǎng)站，有行業(yè)人士稱，一旦啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，肯定會(huì)首先接入阿里健康的官方網(wǎng)站。
三、自建藥品供應(yīng)鏈。在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，阿里健康一方面可以直接引用五千年現(xiàn)成資源，另一方面則還需要拓展更多上游供應(yīng)商。其官方的回應(yīng)中也提到了這一點(diǎn)：“阿里健康將推進(jìn)藥品品牌廠商通過(guò)五千年的平臺(tái)進(jìn)行線上線下的形象展示，以促進(jìn)品牌商與消費(fèi)者產(chǎn)生多渠道的互動(dòng)。”
阿里健康并沒(méi)有在公告中披露五千年的供應(yīng)鏈實(shí)力。五千年的官方網(wǎng)站顯示，其與廣東省內(nèi)眾多知名的醫(yī)藥企業(yè)有合作關(guān)系，主要包括非處方藥、保健食品、貴細(xì)藥材和醫(yī)療器械幾大類等，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品數(shù)超過(guò)一萬(wàn)種。不過(guò)，據(jù)廣東地區(qū)某藥店零售行業(yè)人士透露，五千年在廣東門(mén)店很少，大概在10家左右。由此可見(jiàn)，若真要建自營(yíng)B2C，阿里健康在藥品供應(yīng)鏈方面還需要“補(bǔ)缺”。
（五千年的線下門(mén)店并不多）
四、訂單處理能力。有兩位醫(yī)藥電商行業(yè)人士同時(shí)向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，以五千年的供應(yīng)鏈能力和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法承擔(dān)天貓醫(yī)藥館級(jí)別的訂單處理任務(wù)。而一旦要自建團(tuán)隊(duì)，基本上又是為自己“挖坑”?！翱祼?ài)多、七樂(lè)康這些自營(yíng)醫(yī)藥電商做到現(xiàn)在10億左右的規(guī)模，都需要兩三百，甚至四百人左右的團(tuán)隊(duì)，天貓醫(yī)藥館級(jí)別的銷售，運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)更重?！?
（圖：天貓醫(yī)藥館在2014年就達(dá)到47億規(guī)模，2015年約達(dá)67億元，如此巨大的訂單規(guī)模，轉(zhuǎn)成自營(yíng)的壓力無(wú)疑很大）
不過(guò)，據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，率先啟動(dòng)自營(yíng)藥品的京東，目前就采用了自建團(tuán)隊(duì)的方式運(yùn)作。一位接近京東醫(yī)藥團(tuán)隊(duì)的人士向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，目前京東大藥房核心團(tuán)隊(duì)人員大概在20人左右。
改寫(xiě)醫(yī)藥電商“瑯琊榜”？
“如果阿里健康真的自己開(kāi)玩B2C，整個(gè)行業(yè)的格局都將被改寫(xiě)。七樂(lè)康、康愛(ài)多等自營(yíng)平臺(tái)的市場(chǎng)份額將被干掉至少一半?！币晃辉熵堘t(yī)藥館的人士這樣預(yù)判。
來(lái)自艾瑞的一份數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，在2014年，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電商B2C市場(chǎng)中，綜合型B2C平臺(tái)（最主要的當(dāng)然是天貓）占比56.8%，而垂直B2C官網(wǎng)一共占比43.2%。而一旦阿里健康轉(zhuǎn)為自營(yíng)，原有垂直B2C的份額勢(shì)必還要被分食。
當(dāng)然，還有一個(gè)不可忽視的事實(shí)，曾倚重天貓醫(yī)藥館的醫(yī)藥商家們，也將很快嘗到收入縮水的味道。來(lái)自情報(bào)通的數(shù)據(jù)顯示，僅在2016年第一季度，天貓醫(yī)藥館TOP30的商家銷售額就達(dá)到了近9億元。其中，康愛(ài)多的一季度銷售額1.5億元，百秀銷售額8174萬(wàn)，七樂(lè)康銷售額5305萬(wàn)。拋開(kāi)還可以繼續(xù)銷售的非藥品類目，其可估算的損失也都是巨大的。
不過(guò)億邦動(dòng)力網(wǎng)注意到，其實(shí)有天貓醫(yī)藥館的商家此前已經(jīng)有意在減輕對(duì)天貓的依賴。來(lái)自情報(bào)通的數(shù)據(jù)顯示，在2015年5月~6月期間，七樂(lè)康旗艦店的月銷售額一直在2500萬(wàn)上下浮動(dòng)，而今年5月份，七樂(lè)康旗艦店的銷售額已經(jīng)降到1800萬(wàn)左右，在此之前很長(zhǎng)一段時(shí)間，七樂(lè)康旗艦店的月銷售額一直持續(xù)在2000萬(wàn)元以下。
此前經(jīng)常被稱作“天貓醫(yī)藥館冠軍”的七樂(lè)康，現(xiàn)在已經(jīng)很少?gòu)?qiáng)調(diào)其天貓醫(yī)藥館成績(jī)，更多的心思放在了其移動(dòng)醫(yī)療項(xiàng)目“七樂(lè)康醫(yī)生”上。而康愛(ài)多、健客網(wǎng)等天貓醫(yī)藥館賣(mài)家也將重心向官網(wǎng)B2C傾斜的趨勢(shì)也非常明顯。
“其實(shí)不管阿里健康是否會(huì)放棄第三方平臺(tái)做自營(yíng)，賣(mài)家都有做強(qiáng)自有平臺(tái)的夢(mèng)想。建立自己的強(qiáng)渠道，才不會(huì)受制于人，也避免了惡性價(jià)格戰(zhàn)的死循環(huán)?！币晃会t(yī)藥連鎖電商負(fù)責(zé)人這樣評(píng)價(jià)道。
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