薛偉成-上海羅萊家用紡織品有限公司董事長介紹

個人簡介

中 文 名：薛偉成

民 族：漢族

出 生 地：江蘇

出生日期：1958年

職 業(yè)：董事長

主要成就：創(chuàng)辦上海羅萊飾品有限公司任董事長

薛偉成，羅萊家紡創(chuàng)始人，江蘇羅萊集團(tuán)任董事長，上海羅萊家用紡織品有限公司董事長，感動中國2008十大公益品牌人物，《商界》四月刊封面人物。他的人生本身就是一個蘊(yùn)含著太多轉(zhuǎn)折點(diǎn)的傳奇。但他目前最重要的人生標(biāo)簽就是：羅萊董事長，從羅萊的品牌打造、品牌再造，到品牌強(qiáng)化……薛偉成帶領(lǐng)著羅萊穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)著家紡行業(yè)的第一梯隊(duì)，羅萊因他而精彩，他因羅萊而成功。

人物履歷

1958年 生于江蘇省通州市

1976年 任江蘇通州市川港工藝?yán)C品廠供銷科科長

1992年 創(chuàng)建南通華源繡品有限公司任總經(jīng)理

1994年 創(chuàng)建南通羅萊臥室用品有限公司任董事長

1995年 江蘇羅萊集團(tuán)任董事長

1996年 “羅萊”產(chǎn)品被評為“中國公認(rèn)名牌”產(chǎn)品

1996年 創(chuàng)辦上海羅萊飾品有限公司任董事長

1997年 使企業(yè)在同行業(yè)中率先通過ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證

1999年 創(chuàng)辦上海羅萊家用紡織品有限公司任董事長

2002年 創(chuàng)辦南通羅萊家居用品有限公司任董事長

薛偉成，1958年出生，江蘇人，創(chuàng)辦上海羅萊飾品有限公司并任董事長。

上世紀(jì)80年代，江蘇南通工商世家出身的薛偉成，早早就將村民縫制的枕套收購起來，運(yùn)到城里推銷給百貨公司。到1992年時，薛家兄弟的床單床罩生意已經(jīng)做到了近400萬元，兄弟倆順利進(jìn)軍市場的制高點(diǎn)——上海。薛偉成遠(yuǎn)赴意大利采風(fēng)找靈感，最終選擇做歐式風(fēng)格的中高檔床品，開創(chuàng)一個“讓消費(fèi)者追求生活藝術(shù)”的家紡品牌，羅萊品牌就此誕生。

羅萊初為人知，始于薛氏兄弟采取了當(dāng)時各行業(yè)都在使用的辦事處營銷模式。這種模式十分扁平化，相當(dāng)于廠家直接零售，利潤空間巨大。短短數(shù)月間，各省會城市的商場就鋪進(jìn)了羅萊的產(chǎn)品。但到了1998年，嚴(yán)重依附百貨公司的羅萊遭到了致命的打擊。痛定思痛，1999年，他決定實(shí)行渠道變革：將營銷模式從代銷制向連鎖加盟體制轉(zhuǎn)變。

2003年非典時期，各個家紡品牌紛紛撤出北京各商場之時，羅萊員工反其道而行之，前去談進(jìn)場。非典過后，其他品牌殺回來時，卻傻眼地發(fā)現(xiàn)，羅萊已占據(jù)了各大商場最好的位置。

到2004年，羅萊出庫3.8億元，一躍成為行業(yè)第一。

雖已是行業(yè)第一，薛氏兄弟仍有著強(qiáng)烈的危機(jī)感。這一年，羅萊開始實(shí)施“系統(tǒng)化品牌戰(zhàn)略”。這背后藏著類似寶潔的戰(zhàn)略野心：用一種“系統(tǒng)化品牌戰(zhàn)略”，一網(wǎng)打盡不同檔次家庭的需求、不同年齡層次的需求、不同風(fēng)格家庭的需求。

比如用澳大利亞品牌喜來登，來滿足高檔家庭的需求;用意大利品牌意歐戀娜，來滿足富豪家庭的奢侈需求;用法國的尚瑪可，來滿足時尚人群;用迪士尼，來滿足兒童;用時代華納的品牌，來滿足追星的人;而羅萊則一如既往地專注服務(wù)于最廣泛的中端以上人群；2008年，預(yù)感到電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，薛偉成試水電商，為了減少線上線下的沖突，又推出了網(wǎng)絡(luò)品牌LOVO……

這是對渠道的大規(guī)模覆蓋，意味著“對顧客資源的隱性壟斷”——不管顧客到哪里、選什么樣的品牌，最后買的大多都是羅萊手里的品牌。除了在橫向上部署多元化品牌戰(zhàn)略，薛偉成還在縱向上朝家居一體化的方向努力。

2014年，羅萊營業(yè)收入為27.61億元。到2016年，羅萊及旗下多品牌希望實(shí)現(xiàn)100億元的銷售目標(biāo)——這是薛偉成2011年提出的“百億戰(zhàn)略”，無疑，要達(dá)到這個目標(biāo)，薛偉成還任重道遠(yuǎn)。