人物小結(jié):

薛曉峰，寧波博洋控股集團(tuán)有限公司總經(jīng)理，家紡消費(fèi)已脫離單品轉(zhuǎn)向風(fēng)格追求，博洋家紡一切盡在模式創(chuàng)新

薛曉峰與博洋家紡:一切盡在模式創(chuàng)新

業(yè)績，不只是數(shù)字的增長

2010年上半年，博洋家紡銷售指標(biāo)完成全線飄紅，在三、四月份的銷售高峰期，加盟商店鋪銷售捷業(yè)績報(bào)頻傳。從總銷售的五、六十萬到日銷售的150余萬，博洋家紡歷史上的銷售紀(jì)錄被一次次刷新。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010上半年博洋家紡促銷活動(dòng)涉及全國各地加盟商100余位、店鋪150余家，銷售總回款創(chuàng)出歷史新高，同比綜合增長率高達(dá)300%，為2010年博洋家紡的業(yè)績的迅速增長奠定了良好的基礎(chǔ)。

3倍的營收業(yè)績遞增趨勢，博洋家紡發(fā)展史上的里程碑式飛躍，毫無疑問讓眾多博洋人信心倍增，博洋家紡總經(jīng)理薛曉峰對(duì)此亦是有自己的理解?！凹壹徯袠I(yè)作為一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，近年來出現(xiàn)了很多的增長點(diǎn)，行業(yè)容量巨大，但是一直以來行業(yè)集中度卻不高。以08年為例，位列行業(yè)前五的家紡品牌聯(lián)合占比不超過1%，因此博洋家紡發(fā)展?jié)摿薮蟆?00%的增長只是一個(gè)開始，博洋家紡要展現(xiàn)到世人面前的將是一個(gè)最具生命力的品牌，一個(gè)全新狀態(tài)！”

關(guān)于博洋家紡狀態(tài)的全新，薛總特別強(qiáng)調(diào)了人的因素。“我們的改變首先從人的改變開始！從2010年開始博洋家紡公司團(tuán)隊(duì)從專業(yè)技能到精神狀態(tài)將產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，人才的基礎(chǔ)保障是我們成為一家最具生命力的公司的前提?！睋?jù)悉，截止目前，博洋家紡公司對(duì)外引進(jìn)各類專業(yè)人才40余名，確保公司在營銷、渠道、商務(wù)、產(chǎn)控等各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)運(yùn)做，為博洋家紡的快速發(fā)展做好基礎(chǔ)性的保障工作。尤其在與品牌關(guān)聯(lián)度極強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)，博洋家紡一次性吸收行業(yè)專門研發(fā)人員15名之多，來確保博洋家紡產(chǎn)品在日后市場競爭中的優(yōu)勝地位。

博洋家紡總經(jīng)理薛曉峰總結(jié)說：“快速的增長來自于扎實(shí)的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)的扎實(shí)才能換來我們發(fā)展的速度，我們的快速也才能帶動(dòng)博洋家紡加盟商的前進(jìn)和發(fā)展！”

以商招商，一切用實(shí)力說話

“發(fā)展到現(xiàn)階段，家紡市場的競爭已經(jīng)白熱化，企業(yè)和企業(yè)，品牌與品牌進(jìn)行的是存亡的生死戮戰(zhàn)?！辈┭蠹壹徔偨?jīng)理薛曉峰如是說?！百Y本參與行業(yè)競爭，規(guī)模效應(yīng)就顯得無與倫比地重要。因此，博洋家紡加盟商隊(duì)伍的急速擴(kuò)大和區(qū)域重點(diǎn)壁壘市場的建立成為目前我們工作的重中之重”。博洋家紡在中國大陸地區(qū)店鋪遍布，從天山腳下到東海之濱，從北國冰城到南海春城，博洋家紡網(wǎng)點(diǎn)600多家，其中專賣店網(wǎng)點(diǎn)300余家。正如薛總所言，“在愈演愈烈的家紡商戰(zhàn)中，只有足夠廣、足夠多、足夠強(qiáng)的渠道分布狀態(tài)才能確保博洋家紡競爭中立于不敗之地?！?/span>

從2010年開始，博洋家紡渠道招商工作以點(diǎn)帶面全線鋪開，以客戶資質(zhì)為取向的的重點(diǎn)市場開拓策略全面貫徹執(zhí)行。渠道招商，這一眾多企業(yè)一直進(jìn)行卻一再犯難的問題，博洋家紡總結(jié)出自己的一套制勝法寶，簡言之“以商招商”。博洋家紡對(duì)于目前所擁有的客戶進(jìn)行資質(zhì)評(píng)估，對(duì)于資金足、人員精、理念新的客戶給予政策優(yōu)先扶持、重點(diǎn)打造，盡快形成區(qū)域的壁壘市場；對(duì)于各方面實(shí)力相對(duì)欠缺的客戶，由博洋家紡訓(xùn)練有素的渠道團(tuán)隊(duì)對(duì)加盟商進(jìn)行保姆式手把手的幫助扶持。尤其在加盟商成長的門檻階段，博洋家紡公司將在人力、物力、財(cái)力方面給予最大的限度的支持，幫助加盟商突破發(fā)展中的“天花板”，將發(fā)展層次上升到一個(gè)新高度。

在這里，博洋家紡總經(jīng)理薛曉峰重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了博洋家紡前所未有的“授信支持”政策。只要加盟商有信心、有力量、有做大做強(qiáng)博洋家紡事業(yè)的強(qiáng)烈意向，博洋家紡公司在貨物甚至資金方面提供相應(yīng)的無息支持，幫助這部分客戶的發(fā)展壯大。另外，對(duì)于加盟商團(tuán)隊(duì)管理、市場運(yùn)營等各方面的能力博洋家紡公司將組織多方培訓(xùn)，迅速提高其學(xué)習(xí)與應(yīng)運(yùn)能力，進(jìn)一部挖掘客戶潛質(zhì)。通過讓加盟商的發(fā)展速度和盈利能力快速提高，以榜樣的力量，用事實(shí)證明博洋家紡全新運(yùn)營模式的有效和贏利前景的可觀。

我們要做的是加盟商孵化器

“博洋家紡給加盟商最大的承諾是我們擁有行業(yè)最好的贏利模式！”這是博洋家紡總經(jīng)理薛曉峰始終強(qiáng)調(diào)的核心。“對(duì)于博洋家紡而言，無論過去榮譽(yù)與否、不管曾經(jīng)成績?nèi)绾?，現(xiàn)在的博洋家紡開始了一個(gè)新的起點(diǎn)。博洋家紡的團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)就是打造家紡行業(yè)最好的贏利模式。對(duì)于加盟商而言，不管原來基礎(chǔ)如何、無論曾經(jīng)能力怎樣，博洋家紡特有的模式就是要使加盟博洋家紡的客戶看到未來可持續(xù)性的發(fā)展以及營收業(yè)績有效增長、贏利能力顯著提升。博洋家紡的模式就是加盟商的孵化器，幫助加盟商的成長壯大?！?/span>

從2010年開始，博洋家紡在渠道工作中已經(jīng)將博洋贏利模式開始試運(yùn)行。在過去的大半年時(shí)間里，博洋家紡集中力量打造示范店鋪，在這一輪的實(shí)際操作中，浙江、山西、河北、安徽等地的部分加盟商涌現(xiàn)而出，他們的成功以榜樣的力量讓眾多加盟商意識(shí)到優(yōu)秀的模式可以讓成功復(fù)制到店。在目前博洋家紡店鋪中，上半年300%的增長就來源于現(xiàn)有80%客戶的貢獻(xiàn)。他們用好看的數(shù)字證明了博洋家紡贏利模式的正確有效性。

博洋家紡的團(tuán)隊(duì)建設(shè)也將是我們贏利模式打造的關(guān)鍵。博洋家紡團(tuán)隊(duì)除了包括博洋家紡員工之外，重要的還有我們的加盟商隊(duì)伍。在加盟商已經(jīng)逐漸認(rèn)可了博洋家紡的正確模式，并且已經(jīng)植入到店鋪的實(shí)際運(yùn)用中，而且在上半年的店鋪運(yùn)行中取得了良好的效果后，相信各位受益的加盟商會(huì)對(duì)博洋家紡的運(yùn)營方式充滿信心并有力支持。

“博洋家紡的成績，不是單個(gè)人的榮譽(yù)，也不只是加盟商對(duì)我們的信任和擁護(hù)，來自行業(yè)的認(rèn)同更是我們榮譽(yù)！”從年初改革尹始到現(xiàn)在，短短半年博洋模式產(chǎn)生的巨大影響已經(jīng)讓行業(yè)驚嘆，面對(duì)博洋發(fā)展未來兩年、五年甚至十年二十年，“博洋家紡要成為一個(gè)受人尊敬的品牌”，博洋家紡總經(jīng)理薛曉峰的這句話給了一個(gè)最好的注解?。ň庉嫞?a href="http://www.aonawater.com/wangxiao.htm" target="_blank">疊石橋網(wǎng)銷導(dǎo)航）